2023年即将结束，掀起直播行业最后一波年终高潮的东方精选“小作文”事件也终于落下帷幕。 董宇辉选择继续与东方精选合作。 前者不仅保留了学者的坚持，还成为新东方教育科技集团董事长的文化助理，并兼任新东方文旅集团副总裁。 后者股价上涨20%，市值重回3000亿港元，一场纠纷最终以双赢的结果解决。

直播行业充斥着游资。 拥有千万粉丝的博主“彩虹夫妇”曾通过视频讲述，自己通过直播获得的收入高达2.3亿元，收入可达400万元。 足够可观的回报率让整个行业变得越来越拥挤，主播赚取佣金，品牌也想打响招牌，纷纷加入。

经过几年的发展，行业依然火热，但今年出现了明显的趋势变化。 知识型、氛围型直播越来越受欢迎，主播IP的号召力不断增强。 进不去大主播直播间的国产品牌结成联盟，形成流量池……

种种变化正在证明直播行业正在摆脱野蛮生长阶段，行业门槛逐渐提高。 曾经热衷于在镜头外打造舞台的明星们也开始退却。 新的直播时代或许会悄然落下帷幕。 靠近点。

关键词一：氛围“有故事的女同学”降维攻击

在年初明确押注直播电商后，小红书今年确实成功推出了几位有影响力的主播，也有几场圈外直播。 5月22日18:00，张小慧在小红书开启了她的首次直播。 6个小时的直播期间，张晓慧直播间GMV达到6亿元，观看人数近百万。 9月6日，伊能静也开启了继董洁、张小蕙之后的首场大气直播，收获了不少好评。 上线当晚就位居小红书销量榜第一，观看人数超过166万。

随着消费者对明星带货越来越排斥，小红书的“姐姐系”主播在红海中撕开了一个口子。 每一位“有故事的女同学”都在直播间里分享着自己的故事，输出着自己的想法，有说有笑，静静地完成了带货任务。

事实上，直播桌上不乏优秀选手，但消费者的需求一直在变化。 从一开始的叫卖、戏剧、超低价，到后来教化妆、穿衣、英语，再到现在输出一整套以个人特色为核心的生活方式，足见消费需求的变化。

在厌倦了“1、2、3，连起来”的喧嚣后，东方放映、董洁、柴碧云等主播陆续走出各个平台。 相比以往带货主播的议价能力和活动管理能力，这群氛围主播更擅长用自己独特的风格，赋予不同的产品一个故事和意义。

与此同时，各平台顶级主播的优势正在逐渐被削弱。 顶级主播不再意味着“全网最低价格”。 因此，消费者的选择不再是唯一的，拥有更加鲜明的直播特色和选择。 只有具有独特品牌特色的主播，才能在更加均等的价格机制面前创造更大的号召力。

“姐姐IP”在小红书爆发

从董洁、张晓辉、伊能静到如今越来越多的买手型主播的走红，说明即使在如此饱和的直播市场中，消费者的细分需求依然存在。 不同的主播会吸引不同喜好的消费者。 只要能深入挖掘粉丝群体的需求直播吧官网，他们还是有能力爆红的。 长期以来被贴上专业时尚买手标签的张晓慧就是这一类别的代表。 伊能静用生活经历来丰富她的购物审美。 他们也是一种代表。 由于明星身份，他们拥有精准覆盖受众、持续传播影响力的天然优势。

直播带货不断进化，消费者仍然需要对价格、氛围、IP输出给出答案。

关键词2 国货联盟带来巨额财富，集体“圈粉”

“花西子事件”后，一支79元的眉笔走上舆论风口浪尖，引发消费者重新审视国货和直播销售。 79元能买到多少没有营销费用的老牌国货，此刻已被量化。

一时间，曾经因成本问题无法进入头部主播直播间的国货，纷纷转型为顶级主播。

面对这笔压倒性的财富，老牌国货风华堪称顶级选手。 本来就很擅长“出卖”、蹭人气的风华，在花西子事件发生后，自然也第一时间跟进。 其官方抖音账号首先发了一句话：“经过计算，我的一瓶护发素相当于0.12朵花。” “西子”引起了消费者的关注，随后在抖音直播间上架的79元洗护套装引发全网疯狂抢购，一度断货。

风华官方旗舰店粉丝数量猛增

不久后，风华抖音官方发布视频称，粉丝一夜增加了50万。 如今，“花西子事件”发生三个月后，Zinc Scale发现风华官方旗舰店抖音账号粉丝数已达538.8万，积累了一批忠实粉丝。

“疯狂消费”也来到了几乎被谣言“毁掉”的莲花味精。 79元买不到1克的眉笔，但可以买两斤半的莲花味精。 似乎从这一刻起，消费者的消费观念也被颠覆了。 到底什么才是又好又实惠的产品呢？ 已经不能仅仅通过价格来判断了。 更高的性价比开始意味着更大的吸引力。

这次国货崛起的不同之处在于，他们结成了联盟，而不是像以往那样单打独斗。 于是，一个“混播”时代悄然开始，包括蜂花、莲花、活力28、红星尔克、蜜雪冰城。 、娃哈哈、汇源果汁要么在连麦，要么在连麦路上。 直播间展示的产品也是各类国货。 凝聚力变成了互联网上的流量池，所有参与的国货都分得一杯羹。

事实上，国货从来没有离开过公众的视线，只是覆盖范围狭窄，在流量世界中更加隐形。 “花西子事件”之后，消费者大开眼界，重新认识了那些从未活跃在互联网前线的诚实国货。 国产品牌也在想尽办法跟上这趟交通列车，生怕自己慢了就会再次被抛弃在历史的车轮下。

刚刚进入活力28新世界的三位“老人”曾自嘲是“网络边缘的人”。 受到流量的拥抱后，他们学会了如何添加别人的微信账号。 但三个月后，濒临破产的Vigor 28不仅摆脱了危机，还创造了103个新就业岗位，产能增加了370%，并使许多工厂员工的工资翻了一番。

看到这样的新闻后，不少消费者加深了对老牌国货的喜爱，也意识到抛开营销和主播的水分后，国货能提供的性价比竟然这么高，于是自——国货播出热度居高不下。

关键词三：混战新玩家，站在巨人肩膀上

除了台前主播类型不断变化外，今年各电商平台也不断创新优化，追赶消费者购物体验的变化。

如今，加入直播队伍的既有淘宝、京东等传统电商平台，也有抖音、快手等短视频平台的代表。 今年他们发起了强势攻势，小红书和B站也在探索新技术。 可能的玩家进入游戏。

京东直播买卖意外走红

今年，在这些大平台直播带货增多的过程中，出现了很多稍微让人意想不到的情况。 例如，双11期间，京东的购销直播毫无征兆地走红。 没有剧本，没有排练，没有提词器，有的只是“直截了当”的低价。 作为直播的后来者，京东这次找到了“出圈”的流量密码。

B站直播评分系统

还有B站，由于去中心化的推荐机制，B站的UP主运营更多的是自己的私域流量池。 虽然制作内容的成本比其他平台高，但这也使得UP和粉丝之间的粘性很强。 因此，B站试水直播时，优先选择已经拥有大量粉丝的前100名UP主，然后利用平台推流，产生火花。

此外，B在直播带货的道路上选择站在巨人的肩膀上。 双11期间，打开B站可以看到，站内原来的“会员购买”入口已变更为“双11”入口，展示天猫产品，支持直接跳转天猫购买。 B站的推荐页不仅有双11导购，还有用户关注的UP主直播间。

UP主带来的商品中只有一小部分来自B站自有选品商城。 大部分产品需要在天猫或京东购买。 UP主提供的商品链接部分来自B站选品商城，大部分是天猫、京东店的外部链接。

这样的玩法使得双11期间哔哩哔哩直播GMV同比增长251%，直播视频数同比增长233%，直播场次增长105场％ 去年同期。

换言之，B站借力公司实力入局的策略已初见成效。

面对即将到来的2024年，相信直播依然会是各大电商平台、短视频平台、社交平台的关注焦点。 借助双11作为验证窗口直播吧官网，其一年来的战略成果也得到了认可。 下一步的行动将在哪里，明年将是一个新的故事。