在成本上升的市场环境下，越来越多的进入者寻找投资少、易操作、见效快的业务品类，力争抢占流量红利。 其中，各类“无人”直播间表现颇佳。 眼睛。

与常规直播内容不同，“无人”直播没有主播，没有助眠的雨电台，没有故事片段，也没有音乐胎教……

新博昌盘点了几个“无人”直播案例，我们来看看他们的方法论。

1.助眠直播：听5分钟打赏，变现

“欢迎来到助眠直播间”

“家人，安静听5分钟，助你睡个好觉”

“助眠直播太难了，我不会说话。但如果没有点赞和礼物人人直播，就会被判定直播间不受欢迎。宝宝们有资格送一点爱心。”

……

失眠是现代人的通病。 无论是被迫睁大眼睛，还是有意无意地陷入游戏、短视频的泥潭，对于很多年轻人来说，大脑兴奋、入睡困难已经成为常态，助眠直播或许是一个绝佳的时机。可以拯救他们的武器。

在这些助眠直播间里，有的模拟深夜广播电台，在直播间播放轻音乐，或者是风声、雨声、海浪拍岸声、挖耳声、洗头声、咀嚼食物声等ASMR声音，等等，以创造宁静和舒缓。 睡眠的氛围让使用者感到轻松、平和。

这类直播间往往只需要播放固定的背景图片或视频素材，搭配情感文案和相关音频。 直播开始后，就没有人需要一直盯着看了。 用户可以在线收听并在弹幕区留言、交流。

一位经营者告诉新博昌，这类视频素材一般在拼多多等平台上都能找到。 只要搜索相关等视频素材关键词，几块钱就可以买到低质量的视频。

与此类直播类似，还有一些有声读物、故事直播，在直播间播放历史解读、民间小说、经典文学等内容，吸引用户观看。 与简单的广播助眠相比，此类直播间由于直播内容的讲故事性质，可以大大增加用户在直播间停留的时间长度。

同时，此类助眠直播间的变现模式也相对多样。 其中，奖励是主要的变现方式。 此外，有的账号还会在直播间提供课程，引导用户下载游戏App获取CPA，或者带货链接。 等待。

“7天就可以创建一个账号，直播效果还是很好的，观看人数可以达到1万多人，一场收入超过1000元。” 知情人士透露，这些直播间大多采用卡直播广场的玩法，“而且成本比较低，只要运行一个账号，后期就可以批量复制。”

2、清仓直播：低价策略赚取佣金

“租约到期，均价1元起”“本店24小时休业清仓，库存有限，包邮送货上门”“5件100元，低价出售”价格”...

这种清仓账号是以清仓特价为噱头进行销售的。 虽然商品单价不高，但日销售额可达万元。

在搜索框中输入关键词“清仓”，可以看到很多与清仓相关的直播间正在直播，其中包括很多服装、日用品、美妆账号。

这些直播间大多呈现的是商店或顾客走动的场景，购物车链接中没有商品的介绍。 背景音大多是一些“特价清仓”、“最后24小时特卖”之类的短语，价格低廉。 诱导用户快速下单。

大部分内容采用录播方式，超市、店铺账号等账号可以通过购买视频或提前录制一段“顾客来店购买”的短场景，打造实时消费场景，并可在节目中重复播放。直播间。

另一种主要出现在服装清仓账户中。 他们用固定摄像头拍几件好看的衣服，贴上“全场9.9元起”、“年终清仓”等折扣标签，吸引用户购买，实际购物。 车里的衣服和屏幕上的衣服不一样。

清仓账号主播乔宇表示人人直播，“这种账号只需打开一个商品展示窗口，在抖音精选联盟中找到近期低价热门商品，挂上小黄车即可。”

虽然大多数账号的粉丝数量并不多，但在线观看量和交易量却相当可观。 它们易于操作且需要较低的账户投资。 他们不需要制作任何短视频内容。 仅其低廉的价格就可以吸引大批“羊毛猎人”。 的用户进入直播间关注并下单。 “我下了订单，不用担心。 我什至感觉错过了什么，复购率也大大提升。”

但值得注意的是，由于内容同质化、产品质量得不到保证等因素，此类账号往往被平台控制。 对此，这些无人直播间也有了新的“对策”，在直播画面底部插入一个带有主播动态直播画面的小窗口，将“无人”直播变成“有人”直播广播室。

3、胎教直播：直播间流量、私域转换

如今，人们越来越重视胎教。 胎教的形式有很多种，包括看书、听音乐，甚至做瑜伽、上课。 在直播短视频平台上，也出现了一批“胎教”账号，主要是胎教音乐直播。

在这类账号中，孕妈们往往以“每天听胎教音乐有利于胎儿大脑发育”的观点而被吸引观看。 每天固定时间播出，播出频率比较高。 大多维持在4倍以上。 定期播出培养了用户经常观看的习惯。

这类账号通常会在直播前发布一两个短视频，为直播吸引流量。 大部分视频都采用相同或相似的封面格式，在视频中插入一段10-30秒的胎动视频，并伴有经典的胎教。 背景音乐。 值得注意的是，这些胎动视频很多并不是主播本身，而是从网上下载的孕妈妈的胎动视频，从而大大降低了内容创作的门槛。

在变现方面，与直接在直播间完成的助眠直播、清账账号不同，胎教直播账号往往被列为“孕妈妈交流讨论群”、“孕妈妈福利群”或“免费”。全套胎教课程/音乐”等，吸引直播间用户加入抖音粉丝群或微信群。

通过将直播间的流量回流到私域，主播可以通过销售童装、孕妇装或其他母婴产品，赚取应用内购买福利的佣金来实现变现。

4、设计直播：创意“定制”

设计直播间主要包括签名设计、头像设计、诗歌创作等直播内容。

与上述三类没有主播参与的“无人”直播相比，设计直播主要是指主播根本不出现在屏幕上，或者只有他的双手出现在屏幕上的情况。

您只需将摄像头对准桌面，为直播间用户写签名、设计头像、或写有名字的藏头诗，即可获得直播奖励，或使用支付方式让用户支付一定金额即可获得专属定制服务。

以写诗直播为例。 直播间大多以电脑Word文档为背景，伴随着舒缓的中式轻音乐； 在Word中，可以输入“你说名字，我写一首诗”或者“为世界上每个名字写一首诗”等显眼的词语，并要求进入直播间的用户输入“名字+年龄” ”在公共屏幕上。

新博昌注意到，即使没有主播的引导，进入直播间的用户也会主动评论、留下名字，并通过重复发送某个名字来获得主播的关注。 通过这种高频的消息互动，也能达到一定的程度。 提升直播间人气，给主播带来更多流量。

一般情况下，主播按名字顺序可以在3-4分钟内完成一首诗，但用户可以先“插队”，给予奖励，其中大部分是墨镜、烟花筒等礼物。 有的主播还会在直播间朗读诗词，并引导用户截图保存。

“目前，越来越多的人注意到这种玩法。” 最近开始尝试写诗歌账号的练习者穆青向新博展示了自己的直播情况。 每天直播次数约为3-4次。 每场平均观看人数在1万人左右，每场平均收入可以达到500多。“我对这个效果很满意。”

穆青透露，虽然写诗听起来很难，但实际上大部分都是通过第三方软件完成的，对主播的要求并不高。 从手机APP商店下载2-3款“藏头诗生成器”自动生成古诗的软件，通过输入用户留下​​的名字就可以生成诗歌。 如果诗的质量不好，可以更换，直到满意为止。

总体而言，目前这类“无人”直播无论是账号热度、数据表现，甚至是带货投放，表现都可圈可点； 并且因其操作难度低、投资小、回报高，越来越受到从业者和经营者的关注。

但值得注意的是，这些直播间也存在内容质量不高、同质化严重、部分账号用户留存能力弱等问题。 想要保证直播间的稳定流量和长远发展，还需要不断提升自己的内容创作能力。 创造差异化，提高个人竞争力。